Un landing page este o pagina web de prezentare pe care vizitatorii “aterizează” atunci când dau click pe un link primit pe email, pe anunțurile afisate pe Google sau rețelele sociale. Deși este adevărat că vizitatorii pot intra pe pagina de start a site-ului tău, aceasta nu poate fi considerată drept o pagina de prezentare deoarece este concepută pentru scopuri diferite.
Înțelegerea diferențelor dintre landing pages și homepages este crucială pentru implementarea strategiilor de marketing potrivite. Ambele sunt importante însa, cele două tipuri de pagina sunt construite cu un scopuri diferite.
Astfel, o pagina de prezentare este o pagina construită separat și are ca scop promovarea unei singure campanii. Aceasta trebuie sa conțină un apel clar la acțiune (CTA) și sa fie lipsită de distrageri. Pe de alta parte, o pagina de start reprezinta doar o parte dintr-un site mai mare. Ea conține multe informații despre brand-ul tău și este concepută cu scopul de a ajuta vizitatorii sa afle mai multe despre compania ta.
Diferenta dintre Landing Page si Home Page
De foarte multe ori, paginile de prezentare si paginile de start pot arata intr-un mod similar insa, ele au roluri diferite. Iată diferențele dintre acestea, dar si motivele pentru care ambele reprezinta componente esentiale ale strategiei tale de marketing.
Audiența țintă
Un landing page este o pagină pe care ajunge cineva după ce a dat click pe anunțul tău. Anunțurile plătite îți permit o targetare demografică, astfel incat sa te poți adresa persoanelor cu cele mai mari șanse de convertire.
Atunci când plătești pentru un anunț Google, știi ce cuvinte cheie caută oamenii și ce tip de persoane caută serviciile sau produsele tale. Aceste informații te ajută să te adresezi mai ușor audienței cu cea mai mare probabilitate de achiziție.
Statistic vorbind, sunt șanse mari ca persoanele care dau click pe anunțuri plătite în timpul unei căutări pe Google sa fie mai degrabă interesate de produsele sau serviciile pe care le oferi și mai puțin dispuse sa exploreze site-ul tau. Din acest motiv, pagina de prezentare ar trebui sa furnizeze doar conținutul și informațiile de care au nevoie pentru a converti.
Marea majoritate a traficului plătit ar trebui să fie direcționată către o singură pagină de prezentare, orientată către un singur scop, pentru a maximiza ROAS (Return on Ad Spent). Traficul către pagina principală a site-ului tau ar trebui să provină rar din anunțurile plătite. Totusi, există și surse neplătite de trafic ce pot fi directionate direct către site-ul tău, precum cel provenit din rețelele sociale sau cautari organice pe web.
De aceea, putem spune ca paginile de start au ca scop principal atragerea audienței care dorește sa afle mai multe despre brandul tău. Informațiile de pe pagina principală ar trebui să ajute acest tip de audiență să înțeleagă cine ești ca și companie și să diferențieze brandul tău de concurenta.
Obiectivul Paginilor
Paginile de prezentare și paginile de start au scopuri diferite. De exemplu, obiectivul paginii de start este sa dea cat mai multe detalii despre brandul tău și sa te incurajeze sa te implici. Pe de alta parte, paginile de prezentare au un singur scop, foarte bine definit, acela de a promova o oferta, un produs sau un serviciu anume. Astfel, putem spune că obiectivele principale sunt acelea de a converti traficul și de a obține un randament cat mai bun al investiției.
In acelasi timp, obiectivele paginilor de start sunt puțin mai complexe. De obicei, acestea au și o bara de navigare în partea de sus și pot contine link-uri către alte pagini ale site-ului tau, către blog sau către conturile tale de social media. Aceste link-uri sunt esentiale pentru ca ajuta vizitatorii sa interacționeze cu site-ul tău și să afle cat mai multe informații despre brand.
Pe de alta parte, paginile de prezentare nu ar trebui sa contina astfel de link-uri. Folosirea lor poate distrage foarte ușor atenția vizitatorilor de la serviciile sau produsele pe care le promovezi și astfel, rata ta de conversie poate fi mai mica. Nu uita ca scopul unui landing page este sa oferi toate informațiile necesare vizitatorilor, fără ca ei sa deschida și alte pagini.
Conținutul Paginilor
Unele informații de pe site-ul tău pot fi incluse si pe landing page, dar fără sa te abati foarte mult de la obiectivul tău principal, acela de a oferi conținut relevant pentru oferta pe care o promovezi.
Deoarece știi deja care sunt cuvintele cheie și ce reclame i-au atras pe vizitatori pe landing page, pe acesta din urma ar trebui sa se regaseasca doar conținut specific acelei oferte, fără sa distragi atenția vizitatorilor cu informații irelevante pentru acest stadiu. Cel mai bine este sa le oferi vizitatorilor exact tipul de conținut pe care îl caută, dupa ce au dat click pe reclama ta.
Pe de alta parte, pagina principala a site-ului tau ar trebui sa conțină toate informațiile de care vizitatorii au nevoie pentru a înțelege cât mai bine cu ce te ocupi. Ar trebui sa includă si link-uri către alte pagini pentru cei care sunt interesați să afle mai multe despre tine și despre brandul tău.
Call to Action
Paginile de prezentare sunt pagini orientate către acțiune și ar trebui sa utilizeze diverse forme de “call-to-action” pentru a încuraja vizitatorul sa converteasca. Exemplele de “call-to-action” includ completarea unui formular, contactarea sau efectuarea unei achiziții. Indiferent de tipul de “call-to-action” pe care îl folosești, acesta trebuie sa fie simplu si direct precum “Cumpara acum” sau “Sunati-ne astazi”.
Pe de alta parte, paginile de start au ca scop sa fie o resursa pentru vizitatori. În timp ce poți folosi o forma de “call-to-action” pe pagina principala, aceasta nu are aceeași importanță pe care o are pe pagina de prezentare.
Landing Page vs. Home Page. Cand se folosesc?
Șansele de convertire ale unui landing page vor fi întotdeauna mai mari spre deosebire de home page, astfel ca te-ai putea întreba de ce a doua este necesara. Aceasta este o resursa esențială deoarece permite publicului sa exploreze brandul tău într-un mod în care paginile de prezentare nu pot. Aceasta îndruma vizitatorii sa acceseze blogul tău sau pagina “Despre Noi”, sa afle mai multe despre produsele sau serviciile pe care le oferi etc.
Fiecare website ar trebui să aibă o pagina principala, similară unui magazin virtual pentru brandul tău, în timp ce pagina de prezentare ar trebui utilizată pentru a atinge un scop specific, in special atunci cand ruleaza reclame.
Caracteristici ale unui Home Page reusit
Felul în care arăta pagina ta principala va avea un rol semnificativ asupra atragerii atenției și implicării vizitatorilor. Iată cateva aspecte importante de luat in considerare pentru a crea un homepage reusit:
- Prezentarea afacerii tale. Pagina ta principala ar trebui sa contina foarte multă claritate despre afacerea ta și despre ce oferi. Ar trebui sa raspunda la intrebari esentiale precum cine ești, ce faci și cum poți ajuta potențialii clienți. Vizitatorii ar trebui sa inteleaga toate aceste lucruri de pe pagina de start și sa se simta încurajați sa afle mai multe despre tine, despre serviciile și produsele pe care le oferi.
- Structură clară. Asigură-te că pagina ta principală are o structură clară și organizată, cu secțiuni distincte pentru diferite informații. Utilizează elemente precum antete, subtitluri și secțiuni bine definite pentru a ghida vizitatorii.
- Imagini și grafică de calitate.: Folosește imagini și grafică de înaltă calitate, care să reprezinte brandul tău și să atragă atenția. Asigură-te că acestea sunt relevante și sprijină mesajul și valorile afacerii tale.
- Culori și fonturi corespunzătoare. Alege o paletă de culori potrivită brandului tău și asigură-te că acestea se potrivesc cu identitatea vizuală a afacerii tale. De asemenea, selectează fonturi ușor de citit și corespunzătoare pentru diferitele elemente de pe pagină.
- Responsive design. Asigură-te că pagina ta principală este optimizată pentru dispozitive mobile, astfel încât să arate bine și să funcționeze corect pe diferite ecrane și dimensiuni.
- Navigație intuitivă. Creează o experiență de navigare simplă și intuitivă prin intermediul unui meniu clar și ușor de utilizat. Asigură-te că vizitatorii pot găsi rapid informațiile de care au nevoie și să exploreze ușor alte pagini ale site-ului tău.
- Viteză de încărcare optimă. Optimizarea timpului de încărcare a paginii este esențială pentru a menține vizitatorii interesați. Asigură-te că elementele grafice și conținutul sunt optimizate pentru a se încărca rapid și fără întârzieri.
Caracteristici ale unei bune pagini de prezentare
Deoarece paginile de prezentare sunt concepute pentru a genera conversii, acestea au nevoie de caracteristici specifice pentru a ajuta clienții să finalizeze acest proces. Iată câțiva factori de luat în considerare atunci când proiectați o astfel de pagina.
- Focus. Un landing page trebuie să aibă un singur obiectiv, fără opțiuni de navigare sau linkuri către alte pagini. Înainte de a crea pagina de prezentare, stabilește un obiectiv unic și modul prin care acesta poate fi atins. Ce tip de CTA trebuie adăugat? Ce informații sunt esențiale pentru ca vizitatorii să convertească? Menținerea paginilor de prezentare într-un mod cat mai simplu este importantă iar orice element în plus poate distrage atenția de la obiectivul principal.
- Text interesant. Textul de vânzare este cea mai importantă parte a unei bune pagini de prezentare. Designul este, de asemenea, esențial, dar cuvintele vând. Obiectivul paginii tale te va ajuta să determini ce tip de text de vânzare ar trebui să utilizezi. Încerci să vinzi un produs specific? Să îți extinzi lista de emailuri? Incerci să atragi mai multe apeluri telefonice? Cunoașterea obiectivului te ajută să scrii un text curat și încurajează oamenii să întreprindă o acțiune.
- CTA atrăgătoare. Asigura-te că CTA-urile tale sunt ușor de observat de catre vizitatori. CTA-urile care ies în evidență pe acest tip de pagini au mai multe șanse să genereze conversii decât CTA-urile mai subtile. Atunci când nu există suficient contrast între text și CTA-uri, acestea pot fi ușor de ratat, iar CTA-urile omise duc la o rata mai mica de conversie.
Concluzie
Atât un landing page, cât și un homepage sunt instrumente valoroase. Primele generează conversii, în timp ce paginile principale sunt o resursă pentru vizitatori să-ți cunoască brandul. Dacă ai dificultăți în a decide ce să faci cu pagina principală sau cum să proiectați o pagină de prezentare, te putem ajuta.
La Verity Agency ne străduim să ajutăm brandurile să-și atingă obiectivele. Echipa noastră talentată de experți în marketing te poate ajuta să proiectezi atat un homepage cat și un landing page care te va ajuta să iti atingi obiectivele, dar si o rata de conversie mai mare. Contacteaza-ne si afla mai multe despre cum te putem ajuta.
